Posts Tagged 'Argumentaire'

Bâtir un argumentaire commercial efficace

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Avant de vous lancer dans le grand bain de l’entretien commercial, il demeure important de bien préparer votre argumentaire. L’argumentaire ne se fait pas par un claquement des doigts, tous les commerciaux aguerris le savent et de plus il se doit de ne jamais rester figé parce que sans cesse les innovations et les concurrents se multiplient obligeant le peaufiner. Il faut être prêt à répondre à toutes les questions, à toutes les objections des clients. Il faut donc se ...

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4 règles pour concevoir un argumentaire efficace

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Quel que soit le domaine et la mission, personne ne peut se lancer à l’aveuglette sans avoir un minimum réfléchi aux tenants et aux aboutissants. Au fond dans tout ce que l’on entreprend, répondre aux questions de Quintilien

Quoi ? Qui ? Où ? Quand ? Comment ? Pourquoi ?  vous servira de boussole pour le construire.

Vous lancez un nouveau projet, un produit ou un service innovant. Vous avez étudié votre marché, votre produit/service est prêt, votre business plan est au ...

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