*Vente : la règle des 4C

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La vente est avant tout l’art de convaincre les clients. Pour être plus
productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître,
convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les
éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être
séparés. 

Contact, le premier est le coeur de la vente

Le premier contact avec le client est très important pour un vendeur. C’est
pour cela que l’on a tendance à croire que les deux premières minutes d’une
visite commerciale sont capitales. ...

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6 conseils pour gérer votre facturation

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Pour garantir l’épanouissement de votre entreprise, il convient d’assurer à ce que les clients payent de manière régulière leur facture. La gestion de la facturation constitue un véritable enjeu pour le succès et le développement de la société. Pour une gestion fiable et efficace, le respect de certaines règles s’impose.

Mettre en place une organisation efficace

Pour gérer efficacement la facturation, il convient d’établir une méthodologie bien précise. Cette stratégie consiste à mettre en place des conditions générales de ventes qui définissent ...

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Créer le buzz : pas si simple…

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Toutes les entreprises rêvent de créer un buzz qui dopera leur notoriété comme par un coup de baguette magique. Mais bon a contrario, il arrive souvent que ce soit le bad buzz qui transforme l’idée géniale de communication en enfer .

Graphique: Les marques font leur buzz | Statista

Quand on voit à quel point de simples vidéos tournées sans moyens arrivent à cartonner sur le web, faire le buzz à notre époque semble à portée de main. Il ...

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Les mauvaises habitudes du manager

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En tant que dirigeant, il y a de nombreuses erreurs à ne pas commettre ou qui peuvent entacher votre bonne conduite de vos équipes. Tout ce qui touche au management a une particulière importance et il n’est pas rare de commettre des erreurs même sans le savoir. Zoom sur quelques attitudes à ne pas avoir pour éviter que l’on ne vous écoute plus ou perdre en crédibilité. 

S’excuser pour n’importe quoi 

Il est courant par politesse de s’excuser de prendre la parole ...

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Les clés de la réussite en télétravail

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Les entreprises ont été nombreuses à improviser le télétravail avec le premier confinement. Les difficultés inhérentes à l’exercice se sont ressenties tant sur le moral des salariés que sur la productivité de chacun. Matériel inadapté, mauvaises habitudes, absences de réflexe, … Autant d’éléments à prendre en compte pour que la situation puisse être bien vécue, ne pas sombrer dans l’inertie ou encore être ralenti. Zoom sur les clés de la réussite du télétravail.

Un matériel d’abord adapté

Inutile de rappeler que l’absence ...

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Gestion : connaître quelques principes fondamentaux

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Certaines personnes sont allergiques à la gestion et sont prises de panique devant les différents tableaux de bord. La gestion d’une entreprise, d’une société est une chose délicate, voire complexe mais pas difficile. Il suffit que vous maîtrisiez quelques principes fondamentaux et vous pourrez mener à bien votre gestion !

Limiter vos dépenses 

Si vous êtes en pleine phase de démarrage, évitez de faire des dépenses inutiles. Il faut faire preuve de vigilance durant cette phase. Limitez vos frais fixes. Donc pas ...

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10 stratégies marketing à connaître pour doubler son chiffre d’affaires

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La période actuelle avec la fermeture de nombreux commerces contraint à réfléchir comment se sortir de cette impasse. Les entreprises avec la deuxième période de confinement à durée incertaine oblige les dirigeants à être réactifs s’ils ne veulent pas fermer la porte ou s’endetter. Préoccupation majeure des PME, le chiffre d’affaires représente un impératif au quotidien. Afin d’augmenter ses ventes voire les doubler, quelques stratégies marketing bien employées peuvent sensiblement améliorer ce chiffre d’affaires.

1. Proposer le « click and collect » 

Obligés de fermer  à ...

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L’art de l’organisation : savoir déléguer

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Pour parfaire sa gestion du temps, un entrepreneur sait qu’il doit déléguer une partie de son travail. Déléguer, c’est avant tout accorder sa confiance en attribuant une part de responsabilité à une personne. En ce sens, il ne faut pas s’y prendre n’importe comment. Retour sur les clés de la délégation du travail.

https://www.bdc.ca/fr

Quand vous voyez votre charge de travail s’accroître, parfois, la seule façon de parvenir à tout faire dans les temps est de déléguer une ...

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E-mailing : tout ce qu’il faut savoir

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L’e-mailing s’il  est bien connu des services marketing et communication, quand on crée son entreprise on a pour seule image les e-mailings que l’on a reçus dans sa boite de réception et ceux qui sont allés directement dans les indésirables. Or, l’e-mailing ou e-mail marketing est une technique commerciale et une action de communication très utilisée pour attirer ou  fidéliser une clientèle.

L’e-mailing ?

Ce terme anglais désigne l’envoi de mails à un groupe de personnes avec une grande rapidité mais également ...

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Six règles d’or pour réaliser un brief créatif efficace

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Vous souhaitez confier un projet, logotype, site Internet, plaquette ou annonce presse… à une équipe créative ou une agence ? Le brief créatif et le cahier des charges sont indispensables à une bonne relation client/prestataire. Ils résument vos besoins, les objectifs et les contraintes de votre projet. Etape essentielle au processus de création, ils servent de base de travail, optimisent la collaboration avec l’agence, permettent de s’assurer que tous les points essentiels soient connus avant que le travail ne commence.

Quels ...

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